Vrai / Faux

Un couple discute avec le vendeur pour acheter une voiture et trouve un accord concernant le modèle, la couleur, les options et le prix. Ils sont ...

Le chiffre

-7%

La majorité des consommateurs à revenu modeste sont moins équipés de systèmes de...

Astuces

Invoquer le libre arbitre augmente la probabilité de vendre

25/09/2012

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Suggérer au consommateur qu’il est libre d’accepter ou de refuser augmente l’intérêt pour l’offre commerciale proposée.