De même la présence d’une carte de crédit à côté d’images de produits conduit les consommateurs à attribuer un prix plus élevé à ces derniers. Même une présence isolée de l’image d’une carte de crédit encourage les consommateurs au don. 2,5 fois plus de donateurs et montant 3 fois plus important qu’en cas d’absence de représentation de la carte de crédit.

La carte de crédit symbolise les dépenses de consommation. Sa représentation possède une capacité à accroître les dépenses en agissant comme un stimulus déclencheur de l’achat. D’autant plus fort que le paiement par carte renforce chez le consommateur un sentiment positif lié à son pouvoir de dépense.

Sources

Feinberg R.A., Credit Cards as Spending, Facilating Stimuli : A Conditioning Interpretation, Journal of Consumer Research, 13, 348-356, 1986.

McCall M., Belmont H., Credit Card Insignia and Restaurant Tipping : Evidence for an Associative Link, Journal of Applied Psychology, 81(5), 609-613, 1996.