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Histoire
Comment mendier un euro efficacement ?

Début aoĂ»t 2004, Catherine se promène le long du boulevard du Midi. La ducasse du mĂŞme nom connaĂ®t un vif succès. Malheureusement, Catherine ne possède pas le montant nécessaire pour participer Ă l'attraction foraine dont elle rĂŞve depuis toujours: le cake roll. Après quelques essais infructueux pour obtenir l'euro nécessaire auprès des passants, elle se sent prĂŞte Ă abandonner quand, tout Ă coup, une idée lui effleure l'esprit. Et si...
Comment a-t-elle procédé ?
Catherine a, en fait, exprimé, sa requĂŞte en deux étapes. Dans un premier temps, elle a demandé l'heure, ce que refuse très difficilement un passant. Ensuite, avant que le passant ne s'éloigne, Catherine lui a expliqué qu'elle a besoin de prendre le métro et qu'elle a besoin d'un euro pour acheter un ticket. Le passant accepte volontiers - son sourire en est la preuve - la demande de Catherine qui a ainsi pu participer Ă son attraction favorite.
En procédant de la sorte, Catherine a démontré que l'esprit de solidarité anime toujours ses semblables.
Technique utilisée: la requĂŞte indirecte
Lorsqu'une demande monétaire de faible importance est formulée directement, seul un consommateur sur dix accepte la requĂŞte. Par contre, si elle est précédée par une demande de l'heure, le nombre de consommateurs collaborants est multiplié par quatre.
Cette technique de manipulation est d'autant plus efficace qu'elle est librement consentie par le consommateur qui l'a subie. Mieux, le passant qui a répondu Ă la demande de Catherine n'a sans doute pas conscience du procédé manipulateur!
ConnaĂ®tre les techniques de manipulation utilisées et savoir refuser la pression des connaissances permettent de limiter la pression Ă l'achat.