Micheline Mesvin était confrontée à un dilemme. Soit elle acceptait de recevoir le vendeur, soit elle perdait son cadeau. En acceptant de recevoir librement le vendeur, elle prenait le risque d'être manipulée par la technique du pied dans la porte. Le fait d'accepter de recevoir le vendeur était un acte préparatoire prédisposant à l'achat du vin. Si l'on interroge Micheline Mesvin, elle confirmera qu'elle ne comptait pas acheter du vin mais qu'il lui était difficile de refuser. Les motifs étaient divers: ce vendeur est venu personnellement m'apporter cette sérigraphie, le vin dégusté est bon et bien coté. Elle oublie que la technique du pied dans la porte repose sur le postulat qu'il est plus facile de vendre à un consommateur quand le vendeur se présente sous un jour agréable avec un cadeau en guise de bienvenue.

Pour montrer le produit au consommateur, il faut bien pénétrer chez lui, soulignent certains directeurs commerciaux.

Selon les professionnels, pour bénéficier de l'adhésion du consommateur, il faut passer par l'obtention de comportements préalables peu coûteux (demander un échantillon gratuit, une documentation, participer à un concours, acheter le CD ou le livre d'une collection à un prix très bas). Et même s'il s'agit de cadeaux préalables choisis "librement" par le consommateur, il est utile de rappeler que l'objectif du professionnel demeure d'obtenir dans des conditions contrôlées, un comportement menant à l'achat d'un produit ou service. Le consommateur est loin d'être libre et responsable de ses achats. Il est conditionné par un ensemble de méthodes et de circonstances.

Connaître les techniques de vente utilisées, n'acheter que les produits dont on a besoin et savoir refuser la pression des connaissances permettent de limiter la pression à l'achat.