Vrai / Faux

Plus la durée d’une promotion est limitée, plus le consommateur choisit le produit suggéré. ...

Le chiffre

+21%

Les consommateurs à revenu modeste (54%) rencontrent plus souvent des difficultés...

Astuces

Un produit rare favorise son intérêt aux yeux du consommateur

25/09/2012

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Un vendeur peu accroître l’attractivité d’un produit en faisant croire qu’il est rare ou limité tant en volume que dans l’espace et dans le temps.