Vrai / Faux

Un couple discute avec le vendeur pour acheter une voiture et trouve un accord concernant le modèle, la couleur, les options et le prix. Ils sont ...

Le chiffre

69%

A peine deux consommateurs sur trois à revenu modeste déclarent lire les...

Astuces

Un produit rare favorise son intérêt aux yeux du consommateur

25/09/2012

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Un vendeur peu accroître l’attractivité d’un produit en faisant croire qu’il est rare ou limité tant en volume que dans l’espace et dans le temps.