1. Utilité de la promotion

  Les médias publicitaires (pdf - 419.5 KB)

  Le plan d'une action publicitaire (pdf - 432.53 KB)

  Évaluer l'opportunité d'une promotion (pdf - 421.22 KB)

  Le plan d'une opération promotionnelle (pdf - 412.26 KB)

2. Plan d'action commerciale

  Attente des clients de la part des représentants (pdf - 427.39 KB)

  Objectifs individuels par vendeur (pdf - 426.43 KB)

  Évaluation individuelle des vendeurs (pdf - 429.35 KB)

  L'atmosphère motivante (pdf - 424.68 KB)

3. Politique de prix

  Échelle des prix possibles (pdf - 418.15 KB)

  Facteurs influençant les prix (pdf - 418.47 KB)

  Évaluation des aptitudes au marketing (pdf - 437.08 KB)

  Sélectionner les bons intermédiaires (pdf - 418.4 KB)

4. Politique de distribution et de service client

  Audit du service client (pdf - 422.58 KB)

  Comparaison des coûts de distribution physique (pdf - 418.29 KB)

  Comparaison du coût de gestion des stocks (pdf - 432.79 KB)

  Mise au point du système de service client (pdf - 428.88 KB)

5. Préparation du plan marketing

  Les besoins d'information (pdf - 428.81 KB)

  Proposition d'un nouveau système (pdf - 418.61 KB)

  Système d'information actuel (pdf - 426.83 KB)

6. Présentation du plan marketing

  Plan marketing à 1 an (zip - 2.74 MB)

  Plan marketing à 3 ans (zip - 2.83 MB) Partie 1

  Plan marketing à 3 ans (zip - 3.14 MB) Partie 2