Demander une réduction de prix importante (plus de 30%) manque de réalisme et conduit souvent à irriter le vendeur. A l'exception de certains secteurs comme l'habillement, les vendeurs ne disposent pas d'une marge (différence entre prix de vent et prix d'achat) aussi importante. Soyez réaliste dans votre demande en vous renseignant, au préalable, sur les marges existantes. Si un vendeur annonce 10% de ristourne à grands renforts de publicité, il est inutile de négocier une forte remise.