Les principes

Cette méthode consiste à définir la zone de prix acceptable par le consommateur. L'interrogation des consommateurs permet d'obtenir deux courbes de distribution cumulée de la population pour des 2 prix (minimum et maximum). Le prix psychologique idéal correspond à la valeur maximale de la différence entre les deux courbes. C'est le prix pour lequel le produit ou le service obtient la plus grande part de marché mais pas nécessairement le chiffre d'affaire le plus élevé. Pour fixer le prix de vente, il convient donc de pondérer cette différence par le prix de vente estimé du produit ou du service.

Le questionnaire intègre deux questions

1. Au dessous de quel prix auriez-vous peur que ce produit ne soit pas de bonne qualité ?
2. A partir de quel prix pensez-vous que ce produit est trop cher ?

1. En dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit ?
2. Au dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit ?

Encodage des résultats