Le chiffre
9%
Les consommateurs à revenu modeste consultent plus volontiers (9%) un(e)...
Une histoire
L’expérience du Dr. Alan R. HIRSCH
Quand l’odeur influence le choix d’une paire de chaussures. ...
Quand l’odeur influence le choix d’une paire de chaussures. ...
Astuce
Une baisse de prix en % est perçue comme supérieure qu’une même réduction...
Astuces
Choisissez le bon moment
24/04/2013
Choisir le moment psychologique pour obtenir une réduction de prix est déterminant. Certainement pas au moment où le magasin est rempli de clients. En début de journée, la première vente est souvent appréciée par le vendeur; en fin de journée, le vendeur souhaite conclure sa journée sur une dernière vente au moment où tout est redevenu calme.


