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Vrai / Faux
Le prix mentionné dans une publicité doit toujours être respecté par le vendeur. ...
Le chiffre
6,2%
En France, selon l'INSEE, les dépenses de santé correspondent à 6,2% des revenus...
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Une histoire
Comment faire acheter un produit pour lequel le consommateur n'est pas intéressé à priori ?
La question peut paraître...
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Epinglé
Renforcer l'attractivité
...
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Astuce
En personnalisant la demande, le vendeur incite le consommateur à y répondre...
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Astuces

Décomposer une offre c’est faire une bonne affaire

25/09/2012
Aux yeux du consommateur, décomposer l’information relative à une offre en plusieurs étapes conduit ce dernier à faire un geste, une concession et à acquérir le produit.

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