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Vrai / Faux
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1800
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Renforcer l'attractivité
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Astuce
En personnalisant la demande, le vendeur incite le consommateur à y répondre...

Astuces

Invoquer le libre arbitre augmente la probabilité de vendre

25/09/2012
Suggérer au consommateur qu’il est libre d’accepter ou de refuser augmente l’intérêt pour l’offre commerciale proposée.

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