Lors d'une négociation commerciale, fournisseurs et distributeurs négocient les marges. Au départ d'un tarif proposé par le fournisseur, diverses marges sont octroyées connues sous la dénomination de marge avant et arrière.

 

Ce schéma reprend les différents stades de la négociation commerciale et reprend les marges arri�re et avant.

Au sommet, le tarif proposé par le fournisseur et ses conditions générales de vente.

En bas, le revenu économique réel.

Entre les deux, l'espace de négociation qui comprend les remises réintégrables ou non dans le prix de vente au consommateur.