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Une collecte de fonds doit casser le scénario d’évitement de la demande présent chez le consommateur. En respectant certains principes, elle augmente son efficacité.

Déceler l’imposture, pourchasser la triche, dénoncer les paradoxes, mettre en garde à contre-courant : ils en ont fait le coeur de leur activité professionnelle, au service des entreprises, privées comme publiques.

Quand une "fake news" de Jan Jambon sème la pagaille dans le gouvernement flamand

Comment une entreprise comme Nestlé développe une stratégie de fidélisation du nourisson et de ses parents dès la naissance. Avec des objectifs qui consistent à capter la clientèle, démontrer la compétence, initier et faire découvrir des variétés, des saveurs, des textures nouvelles ou consolider les habitudes alimentaires.

Cible : nom féminin, partie de la population correspondant à des critères définis, à laquelle on destine un bien et/ou qui est visée par une démarche de communication (publicité, relations publiques, promotion des ventes, marketing direct, mécénat, sponsoring…). Un dossier de Delphine Gantois.